O projeto Junco para a Região de registro em São Paulo foi inicado através de uma demanda do SEBRAE/SP dentro do programa SEBRAEtec. A ideia de partida era atender a sete pequenos fabricantes de esteira de junco da região, todos abaixo da capacidade de produção devido às mudanças do mercado praia e a concorrência de produtos equivalentes. O projeto teve início com um diagnóstico da situação. Com as informações levantadas durante a elaboração do diagnóstico foi possível individuar alguns pontos de extrema importância:
• Este tipo de junco foi trazido do Japão para a Região de Registro, há 40 anos, por imigrantes japoneses.
• Este tipo de junco é cultivado exclusivamente nessa região, não sendo encontrado em nenhuma outra região do Brasil.
" Todos as empresas que produzem produtos que utilizam este tipo de esteira, praia, tatames, ou são da região ou compram a esteira dos fabricantes da região e depois manufaturam os produtos.
• Não existe concorrência no Brasil, os únicos concorrentes são os produtos chineses.
• A gama de produtos desenvolvidos pelas empresas locais era muito limitada e praticamente não teve alteração nos últimos 40 anos.
• Muito embora este tipo de esteira tenha feito parte da vida dos brasileiros, principalmente os das regiões sul e sudeste, desde a infância, estas especifícidades não são conhecidas.
Tendo como base este levantamento propusemos uma alteração na metodologia de trabalho a ser adotada:
• não iriam ser desenvolvidos produtos para os participantes individuais
• seriam desenvolvidam linhas de produtos para o grupo como um todo
• as características das novas linhas deveriam permitir alcançar um mercado mais sofisticado e diferenciado , melhorando a relação custo benefício dos produtos
• todo o trabalho de desenvolvimento dos produtos iria ser feito em conjunto
• prioridade para utilização de produtos complementares naturais, como algodão
• resgate da imagem do grupo como descendentes de japoneses
• atrelar esta imagem ao conceito de qualidade
• promoção de atividades em grupo para conseguir assistência técnica especializada no Japão quanto preservação da fibra.
